salesforce pardot tutorial
Ce didacticiel approfondi Salesforce Pardot offre des informations sur la façon de tirer parti de l'outil d'automatisation du marketing et de comparer Pardot avec d'autres outils:
Le but de ce tutoriel est de faire de vous un professionnel Pardot qualifié qui mène une initiative marketing réussie. Peu importe si vous n'avez aucune expérience préalable de travail avec une plateforme d'automatisation du marketing.
C'est un tutoriel destiné à tous, qu'il s'agisse d'un apprenant novice, fraîchement sorti de l'université, d'un administrateur Pardot en début de carrière ou même d'un professionnel expérimenté de Pardot, qui aimerait explorer l'automatisation du marketing B2B.
L'automatisation du marketing dans Salesforce gère à la fois les campagnes multifonctionnelles et les processus marketing. Il s'étend automatiquement sur différents canaux.
Pardot permet aux spécialistes du marketing de générer des revenus. La plateforme d'automatisation du marketing de Pardot donne de vrais résultats.
Ce que vous apprendrez:
- Qu'est-ce que Pardot?
- Conclusion
Qu'est-ce que Pardot?
Pardot est une solution d'automatisation du marketing B2B qui fonctionne pour Salesforce. Cela fonctionne pour une entreprise qui vend à d'autres entreprises et automatise les activités de marketing. Il fédère vos services marketing et commerciaux et permet de mieux travailler ensemble.
Lorsque vous travaillez en tant que marketeur pour toute entreprise, Pardot offre un emplacement centralisé pour gérer simultanément tous les projets en rapportant leur succès. Il suit les prospects, interagit avec votre organisation sur tous les canaux marketing et vous permet d'adapter votre portée.
Il est possible de personnaliser Pardot en fonction des besoins de votre entreprise. Veuillez vous référer au site officiel de Pardot ici .
Voici une vidéo sur Pardot:
Pourquoi Salesforce Sell?
Les gens préfèrent Pardot en tant qu'automatisation marketing intelligente - basée sur la plateforme CRM n ° 1 au monde, Salesforce.
Les clients Pardot constatent que le chiffre d'affaires augmente de 34% et l'efficacité marketing de 37% en moyenne. Vérifier ici pour plus d'informations à ce sujet.
Pardot comble le fossé entre les ventes et le marketing. Vous pouvez combiner Pardot avec Salesforce pour vous engager et créer une harmonie parfaite. De plus, il permet de suivre et de mesurer l'efficacité de votre campagne, directement depuis le tableau de bord. Enfin, comprenez l'impact du marketing sur votre entreprise.
Ci-dessous quelques images sur Pardot:
Engager les acheteurs
Fermer les offres
Vendre des tableaux de bord d'historique d'engagement
Qualification des leads
Vous pouvez obtenir de l'aide à partir du lien vers Téléchargez Pardot.
Vendre les bases
Pardot est un outil d'automatisation du marketing, principalement utilisé par les spécialistes du marketing B2B. Il automatise la génération de leads et le processus de développement. Il enregistre le comportement des visiteurs et des prospects à partir du moniteur de site Web à l'aide de cookies dans une base de données Pardot.
Pardot est livré avec un ensemble d'outils d'automatisation dont celui des règles d'automatisation. Il aide vos visiteurs et prospects tout au long de l'entonnoir de vente. L'entonnoir de vente comprend trois étapes, à savoir la génération de prospects, la gestion des prospects et l'engagement des acheteurs, et l'acquisition et l'expansion des clients.
L'entonnoir commence lorsque vous préparez des supports marketing pour vendre vos produits. Il se termine lorsque les prospects qualifiés sont affectés à un représentant commercial. L'automatisation du marketing transforme l'entonnoir de vente inefficace en une machine génératrice de revenus.
Voici une vidéo sur les bases de Pardot:
Une organisation utilisant à la fois Pardot et Salesforce transmet les prospects qualifiés en marketing de Pardot à Salesforce, avec les connecteurs.
Explorons les conditions d'automatisation des achats et les étapes de l'entonnoir.
Termes dans Pardot:
| Terme | Sens |
|---|---|
| Vendre des campagnes | Le premier contact marketing de votre prospect avec votre entreprise. Une campagne Pardot équivaut à une source de prospect Sales Cloud. |
| Génération de leads | Créer de l'intérêt pour vos produits ou services grâce à des efforts de marketing. |
| Visiteur | Une personne anonyme qui visite votre site Web et qui est maintenant suivie dans Pardot. |
| Conversion | Le visiteur soumet les informations de contact en soumettant dans la page de destination ou le formulaire dans Pardot qu'ils convertissent en prospect. |
| Perspective | Une fois que le visiteur est converti et identifié est appelé un prospect. Il est également connu comme le plomb. |
| Lead Nurturing | Envoyez des messages ciblés à des intervalles spécifiques en fonction des actions du prospect et du fait qu'ils répondent ou non à certains critères de qualification. |
| Qualification des leads | Parmi les hordes de personnes avec lesquelles votre organisation interagit, il est presque impossible pour l'équipe commerciale de contacter chacune d'entre elles. Les spécialistes du marketing ont la responsabilité de leur envoyer les meilleures perspectives. La qualification de prospect consiste à qualifier le prospect de marketing / vente en tant que client - contacté et engagé avec votre équipe de vente / marketing. Mais le seuil doit être décidé lorsque le prospect est prêt à être affecté au vendeur. |
Pardot utilise deux métriques pour la qualification des leads:
- Score du prospect: Il s'agit d'une valeur numérique pour indiquer à quel point les prospects sont intéressés par votre produit ou service, en fonction d'actions spécifiques des prospects.
- Grade du prospect: Il est représenté par des lettres et indique dans quelle mesure les prospects correspondent au profil de prospect idéal.
Vendre du marketing par e-mail
Email Marketing envoie des e-mails en masse, suit les réponses et en fait rapport. Cependant, il existe une différence entre le marketing par courrier électronique et l'automatisation du marketing.
L'automatisation du marketing commercialise efficacement en ligne sur plusieurs canaux tels que le courrier électronique, le site Web et les médias sociaux, etc., et automatise les tâches répétitives.
Selon l'enquête client Salesforce Pardot 2015, les clients Pardot ont signalé une augmentation de 34% de leurs revenus après la mise en œuvre de l'automatisation du marketing. Vérifier ici pour plus d'informations à ce sujet.
Il automatise le processus d'interaction avec les clients potentiels sur tous les canaux. Pardot facilite la génération de leads et l'automatisation de vos processus. Il prend en charge le marketing par e-mail basé sur les autorisations.
Marketing par e-mail basé sur les autorisations
Pardot n'autorise pas l'envoi de spam ou d'e-mails non sollicités. Le spam est l'opposé du courrier électronique basé sur l'autorisation et d'un formulaire de courrier électronique personnel pertinent qui peut être demandé et anticipé.
Il nous permet de créer et de gérer des listes d'abonnés opt-in avec des outils de génération de leads. Pardot gère également le processus d'opt-in. Il ajoute une option de désabonnement ou de désinscription pour chaque e-mail envoyé.
Vendre Lead Nurturing
Le Lead Nurturing est l'une des fonctionnalités populaires de tout système d'automatisation du marketing. Il communique avec des prospects individuels. Ainsi, il devient nécessaire de personnaliser le contenu de la campagne de lead nurturing, avec des e-mails ou des publicités numériques.
Il résout les problèmes en répondant directement aux questions du public cible. Il offre les bases de solutions qui augmentent les ventes et établissent des relations avec les clients. Le lead nurturing est unique, reproductible et opportun. Cela stimule l'engagement en écoutant avant de répondre.
Vous devez surprendre les clients par l'attention aux détails et gagner une clientèle fidèle. Cela ne produit jamais de ventes immédiates. Cela inspire l’engagement de garder la marque fraîche dans l’esprit du public tout au long du cycle de vie du client.
Pardot automatise le lead nurturing avec des e-mails déclenchés en fonction de l'intervalle de temps prédéfini et du comportement de la personne. Le lead nurturing offre une stratégie réussie, pour fournir les bons prospects à temps et à chaque fois. Cela économise du temps et des ressources.
Ci-dessous, une image sur le Lead Nurturing:
Comment fonctionne le lead nurturing?
Le lead nurturing emmène de nouveaux prospects dans une visite personnalisée de vos solutions de marque. Les spécialistes du marketing jouent le rôle de guides touristiques et partagent les histoires de marque avec les prospects. Les campagnes de soutien rappellent aux clients existants leur part d'une histoire de marque continue.
Pour plus de détails, veuillez consulter Comment ça fonctionne .
Pourquoi Lead Nurturing?
Vous pouvez utiliser le lead nurturing pour les raisons suivantes:
- Ta marque
- Votre public
Quels sont les objectifs de lead nurturing?
Lead Nurturing a les objectifs suivants:
# 1) Gagnez du temps et des ressources
Le Lead Nurturing automatisé vous permet de ne pas gaspiller mais de consacrer votre temps à répondre aux nouvelles requêtes. Le programme prend l'aide d'un contenu prédéterminé et des déclencheurs pour écouter et répondre.
Il participe à la diffusion régulière de contenu et à une évaluation constante. Cela fait sûrement descendre les prospects les plus engageants dans l'entonnoir de vente et réchauffer les non-engageants.
Engagement Studio automatise les campagnes de lead nurturing et supprime le lent processus de suivi des leads individuels tout au long du cycle. Cela comprend la livraison de prospects qualifiés aux ventes.
# 2) Envoyez les bons messages à temps
Vous envoyez des messages pertinents avec le lead nurturing car les conditions qui déclenchent les messages sont déterminées par vous. Vous connaissez les clients en adaptant votre contenu marketing aux nouvelles informations recueillies.
De plus, les campagnes de lead nurturing ou d'engagement dans Pardot ont un contenu dynamique et une segmentation intégrée. Il permet aux clients de recevoir une communication actualisée et ciblée. Les campagnes doivent répondre à ce que font et disent les clients. Les clients peuvent consulter votre page de tarification ou même partager le titre du poste ou le secteur.
# 3) Construire des relations client automatiques
Le lead nurturing automatisé repose sur des relations solides établies au fil du temps. Il distribue automatiquement les messages aux prospects tout au long du parcours client.
Première. Vous pensez à une séquence logique d'engagement. Ensuite, créez un contenu pertinent pour déplacer votre prospect sur un chemin défini. Vous pouvez créer une série de bienvenue pour les nouveaux clients ou créer une série basée sur des solutions pour les clients existants. Un programme d'éducation réussi dépend beaucoup de la variation du contenu pour ajouter de la valeur.
Vendre Engagement Studio
Engagement Studio, le programme de lead nurturing nouvelle génération de Pardot, est le véritable moteur d'intelligence de la plateforme d'automatisation du marketing. Cela nous permet de créer, de tester et de rendre compte des programmes d'engagement pour impliquer les prospects à chaque étape du parcours client.
Il envoie des e-mails ciblés en fonction du comportement des prospects et des valeurs de qualification critiques. Les programmes créent une expérience personnalisée avec les prospects et se transforment en prospects qualifiés pour le marketing.
Voici une image sur Créer un programme avec Engagement Studio:
Les considérations relatives à Engagement Studio incluent:
- Si un prospect est retiré d'une liste utilisée par un programme, il arrête de se déplacer dans le programme.
- Si un prospect est retiré de la liste des destinataires d'un programme et est ajouté plus tard, il commence là où il est parti.
- Vous pouvez ajouter des prospects à un programme d'engagement en cours, quelle que soit la position du prospect dans les programmes. Mais, en ajoutant un nouveau prospect à la liste des destinataires, le nouveau prospect commencera au tout début.
- Si un prospect décide de se désinscrire de la liste des programmes, il ne parvient pas à recevoir les e-mails du programme. Si un prospect figure sur plusieurs listes destinées à un programme, il doit se désinscrire de toutes les listes, alimentant le programme pour arrêter les e-mails.
- Si aucun nouveau prospect n'est ajouté ou traité dans un programme pendant 30 jours, il devient alors inactif. Vous pouvez trouver un programme inactif et utiliser la liste déroulante Afficher pour filtrer la liste des programmes d'engagement.
- Vous pouvez nettoyer votre liste de programmes en ordre ou planifier votre prochaine étape de marketing, avec les programmes inutilisés.
Étapes de séquence de base pour créer un programme d'engagement:
- Construire: Créez et modifiez la logique.
- Test: Testez la logique par simulation de programme en tant que prospect.
- Signaler : Il s'agit de la façon dont le programme a fonctionné.
- Activité: Suivez le moment où les modifications se sont produites dans le programme.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la création, le test, la modification ou la création de rapports de programmes d'engagement, veuillez vous référer à ceci guider .
Qu'est-ce que la logique de branchement dans Pardot?
Branching Logic prend en charge les parcours des clients dans le même programme. Pardot fournit trois actions logiques, à savoir les actions, les déclencheurs et les règles. Lorsqu'un prospect clique sur un lien e-mail, Pardot en informe le représentant commercial concerné, et sinon, le programme demande d'envoyer un deuxième e-mail à des fins d'engagement.
Vous trouverez ci-dessous un diagramme sur la logique de branchement:
De plus, l'option logique crée des chemins personnalisés basés sur les interactions. La logique du programme pour le programme d'engagement examine les actions, les déclencheurs et les règles qui se produisent après que le prospect rejoint le programme.
outils de test automatisés pour les applications Web
Un prospect qui atteint le point final ne peut pas aller plus loin, mais cela n'est possible que s'il y a une étape de tampon d'attente avant l'étape finale.
Génération de leads Pardot
Pour comprendre la génération de leads, vous devez obtenir des informations sur les visiteurs et les prospects dans Pardot.
Nous couvrirons ici:
- Comment Pardot gère les prospects et les visiteurs?
- Vendre des campagnes
- Formulaires Pardot et gestionnaires de formulaires
Ci-dessous, une image de Pardot Lead Generation.
(image la source )
Comment Pardot gère les prospects et les visiteurs?
Qui sont les visiteurs?
Les visiteurs sont des personnes anonymes visitant votre site Web, via une publication sur les réseaux sociaux, un lien de parrainage ou une recherche Google. Lors de la navigation sur le site, les visiteurs effectuent souvent des actions telles que cliquer sur un lien, etc.
Les visiteurs se transforment en prospects en donnant leurs informations ou adresses e-mail. Ce n'est qu'alors qu'ils passent par l'entonnoir Pardot Lead Generation ou vous permettent de commercialiser vos produits.
Pardot suit les interactions et les activités des visiteurs avec un cookie de suivi sur le navigateur lors de la première visite de votre site Web. Il utilise les cookies pour suivre les activités de l'utilisateur, en naviguant sur votre site Web ainsi que les interactions avec votre site Web. Il fournit une vue complète du comportement de navigation.
Pardot définit deux types de cookies:
- Cookie de visiteur: Il combine l'identifiant unique du visiteur (visiteur_id) avec l'identifiant de compte unique dérivé du code de suivi des sites. Les activités des visiteurs et des prospects sont stockées avec les valeurs de suivi.
- Cookie opt-in: Pardot utilise un cookie opt-in pour rester en conformité avec l'initiative «Ne pas suivre». Il permet à l'utilisateur de refuser les types de suivi du navigateur. Les cookies informent sur le comportement, l'intérêt et les activités des prospects. Les données des visiteurs traçables sont utilisées par Pardot et s'ajoutent à son dossier de prospect, en surveillant les activités.
Qu'est-ce qu'une perspective?
Prospect est un visiteur du site qui a donné l'adresse e-mail. Il a un enregistrement dans Pardot, synchronisé avec le contact / prospect correspondant dans Salesforce. Un mail envoyé à Pardot est destiné aux prospects.
Vendre des campagnes
Les campagnes Pardot agissent comme la première touche que le prospect a avec le matériel en ligne. Les prospects entretiennent une relation individuelle avec les campagnes Pardot.
Cela signifie que les prospects n'appartiennent qu'à une seule campagne à la fois. Les prospects doivent s'attacher aux campagnes Pardot. Cependant, les campagnes Pardot diffèrent d'une campagne Salesforce.
Ensuite, nous discuterons des formulaires Pardot et des gestionnaires de formulaires.
Formulaires Pardot et gestionnaires de formulaires
Un formulaire Pardot recueille les informations sur les visiteurs de votre page de destination ou de votre site Web. Il convertit les visiteurs en prospects identifiés. Vous pouvez utiliser les formulaires pour en savoir plus sur les préférences de l'utilisateur.
Gestionnaires de formulaires
Vous pouvez conserver tous les formulaires existants et envoyer les données à Pardot. Si vous disposez d'un ensemble de formulaires existants, ou avez besoin de contrôler la conception d'un formulaire ou même de transmettre les données à Pardot à partir des champs du formulaire existant, vous avez besoin d'un gestionnaire de formulaire Pardot pour collecter les informations.
Enfin, nous allons plonger dans les pages de destination de Pardot.
Vendre des pages de destination
Un visiteur accède à une page Web en cliquant sur une publicité ou un lien - sur une page de destination. Le générateur de page de destination de Pardot crée une page de destination. Vous utilisez un modèle de mise en page personnalisé pour styliser votre page de mise en page ou utilisez un modèle de stock avec un éditeur glisser-déposer.
Prière de se référer à comment optimiser votre site web pour en savoir plus sur la génération de leads. Vérifie ça séminaire en ligne sur la génération de leads avec Pardot.
Notation et notation des leads Pardot
Trouver les meilleurs prospects représente un énorme défi pour le service marketing. Vous économisez votre temps et vos ressources grâce à la qualification automatique des prospects avec notation et notation. Il améliore les ventes et augmente les taux de clôture ainsi que l'alignement marketing.
Vous trouverez ci-dessous une image sur la notation et la notation des leads:
(image la source )
Voici quelques données intéressantes:
- Réduisez le cycle de vente de 25%.
- Augmentation des leads de site Web de 63%.
- Augmentation de la productivité marketing de 40%.
- Augmentation du nombre d'abonnés aux e-mails de 40%.
Dans cette section, nous aborderons les sujets importants suivants.
Qualification des leads
Lead Qualification construit une équipe de rêve de clients et les envoie à l'équipe de vente. Il est possible de brosser un tableau plus large de l’intérêt et de l’aptitude d’un prospect, mesurés par le mélange de deux indices, à savoir la notation et la notation.
Vous pouvez attribuer des valeurs de points aux activités avec un score et évaluer l'importance des interactions avec le contenu marketing et le site Web. Il est possible de définir des informations spécifiques sur un prospect avec une note. Il crée un modèle de qualification de prospect avec un score idéal et une note parfaite, en codifiant votre prospect idéal.
Pardot automatise votre modèle de qualification des leads avec divers outils d'automatisation.
Notation des leads
La notation des leads, combinée à la notation des leads, nous permet de transmettre les leads les plus qualifiés du marketing aux ventes. Il montre à quel point les prospects sont actifs et le niveau d'intérêt.
Un score est une valeur numérique attribuée en fonction de l'action du prospect. L'action affiche un intérêt implicite pour votre produit / service. Pardot attribue des valeurs par défaut aux activités initiées par un prospect et aux valeurs définies dans le compte Pardot, en tant que modèle de notation de base.
Vérifie ça vidéo sur Pardot Lead Scoring pour une meilleure compréhension.
Voici quelques actions qui influencent le score du lead:
- Vue de la page
- Recherches sur le site
- Téléchargements
- Clics sur les e-mails
Veuillez vous référer au lien suivant pour plus d'informations . Voir également ici pour plus d'informations sur notation et notation des leads .
Notation des leads
La notation est la moitié de l'équation de qualification des leads. Vous vérifiez les prospects pour voir dans quelle mesure ils correspondent à votre profil client idéal. Une note Pardot est une note basée sur la correspondance entre le profil d'un prospect et le profil du client. Pardot donne une note initiale D à tous les prospects.
Voici quelques critères pour définir un système de notation des leads:
- Lieu
- Industrie
- Titre d'emploi
- Taille de l'entreprise
Veuillez vous référer au lien suivant pour plus de détails .
Tarifs Pardot
Ci-dessous, une capture d'écran montrant le prix de Pardot.
Comparaison de Pardot avec d'autres outils
Vendre Vs HubSpot
| Vendre | HubSpot | |
|---|---|---|
| Filtre de plomb | Pardot peut filtrer les leads en groupes. Groupsconsist de ceux qui répondent aux campagnes exécutées sur des données historiques. L'équipe commerciale se concentre sur les prospects de haute qualité avec un filtrage automatisé et ne perd pas de temps sur des prospects mal qualifiés. | Il dispose d'une fonctionnalité de filtrage des leads pour créer des listes auto-segmentées comprenant des prospects répondant à des critères prédéterminés. Il établit des listes spécifiques pour créer un engagement avec des comportements potentiels - pas plus complexes que Pardot. |
| Fidélisation de la clientèle | Pardot encourage automatiquement les prospects à se déplacer dans les pipelines de vente en informant les commerciaux des activités des prospects en temps réel. Il mesure le retour sur investissement avec des rapports en boucle fermée. Il a des interactions directes avec les utilisateurs / prospects pour entretenir des relations. | HubSpot évalue mieux que Pardot pour la fidélisation de la clientèle. Il offre une gestion des prospects qui déclenche automatiquement des e-mails de suivi chronométrés en fonction du comportement. Il dispose d'une fonction automatisée robuste pour plus de commodité. |
| Gestion des leads | Pardot est fourni avec un scoring de leads, un lead nurturing, une pagecréation par e-mail / atterrissage mais manque d'outils de CTA, de blog ou de référencement. | HubSpot est spécialisé dans les outils de création de contenu. Il crée et optimise le contenu Web, les blogs, les CTA, le référencement et les pages de destination. |
Vendez Vs Marketing Cloud
| Vendre | Marketing Cloud | |
|---|---|---|
| Solution d'automatisation du marketing | Pardot est également une solution d'automatisation du marketing B2B. | Marketing Cloud est destiné aux entreprises B2C. |
| Cycle d'achat | Pardot cible mieux les petites bases de données avec des ventes à plus forte valeur ajoutée. | Les bases de données plus volumineuses avec des ventes de moindre valeur sont ciblées par Marketing Cloud. |
| But | Il permet un meilleur alignement du marketing et des ventes. | Il est destiné aux communications 1: 1 du parcours client avec des canaux mixtes. |
Vendre Vs Marketo
| Vendre | Marketo | |
|---|---|---|
| Fidélisation de la clientèle | Pardot a des campagnes de goutte à goutte efficaces pour la fidélisation de la clientèle. Il dispose d'une fonctionnalité avancée de gestion des leads - s'adaptant à différents publics. | Il offre une approche plus personnalisée pour le marketing par courrier électronique. Marketo engage les prospects de manière personnalisée avec des campagnes automatisées. |
| Capture de leads | Pardot offre une meilleure capture des leads grâce à la synchronisation automatique des données client et des pages de destination personnalisables. | Marketo trouve et engage les bons clients. Il engage les prospects à partir du parcours client avec les pages de destination, le marketing de recherche, les médias sociaux et le suivi des comportements. |
| Collaboration | Pardot propose une gamme plus large d'options d'intégration et de collaboration mieux que Marketo. Il permet la collaboration entre les équipes de vente et de marketing en les faisant travailler en étroite collaboration. | Marketo aide le marketing et les ventes à collaborer sur la conversation client à toutes les étapes du cycle de revenus. Il augmente le retour sur investissement en mettant l'accent sur les prospects de haute qualité. |
Quelques questions fréquemment posées
Q # 1) Quelle est l'utilisation de Pardot?
Répondre: Pardot est une plate-forme d'automatisation du marketing Software-as-a-Service (SaaS) de Salesforce. Il propose l'automatisation des e-mails, des campagnes par e-mail pour des publics ciblés, des ventes B2B et des entreprises de marketing.
Il automatise les tâches de marketing quotidiennes, notamment le suivi des comportements des clients, la création de campagnes de marketing numérique, le suivi de sites Web, la génération de prospects, l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing de la page de destination, ainsi que la personnalisation du contenu de la page de destination.
Q # 2) Pardot est-il un CRM?
Répondre: Pardot a initialement intégré d'autres outils de gestion de la relation client (CRM), et cela inclut Salesforce. Il propose des campagnes de goutte à goutte par e-mail, une gestion des leads avec nurturing et scoring, et une segmentation des campagnes.
Il se synchronise bien avec le CRM de Salesforce et offre une incitation à la performance pour tous ceux qui utilisent déjà Salesforce.
Q # 3) Quelle est la différence entre Salesforce et Pardot?
Répondre: Les deux traitent des perspectives. Pardot Campaign suit le point de contact initial d'un prospect et calcule un retour sur investissement en boucle fermée, avec un rapport. Chaque prospect Pardot correspond à une seule campagne.
Mais les campagnes Salesforce suivent plusieurs points de contact avec un prospect. Ils s'attachent à vos prospects / contacts à tout moment du cycle de vie. Les campagnes Salesforce sont directement liées à l'entonnoir de vente, rendent l'association de campagne facilement rapportable, suivent facilement l'adhésion et le statut de la campagne et mesurent l'efficacité des campagnes en termes d'accords conclus.
Q # 4) Qu'est-ce qu'un email Pardot?
Répondre: Pardot agit comme une machine d'envoi d'e-mails en gérant vos modèles d'e-mails, en répertoriant les destinataires, en testant les e-mails et en faisant des rapports sur le succès des e-mails envoyés. Il vous permet de réécrire des liens et de remplir des balises variables dans les e-mails, puis de les envoyer à des listes de test.
Il permet aux utilisateurs de visualiser la vue du prospect. Il est livré avec un e-mail de répondeur automatique envoyé automatiquement en réponse à une action du prospect, ce qui revient à remplir un formulaire.
Q # 5) Quel est le coût de Pardot?
Répondre: La tarification Pardot dépend de trois types d'abonnements, facturés annuellement:
- Croissance: À 1250 $ par mois.
- Plus: À 2500 $ par mois.
- Avancée: Il revient à 4000 $ par mois.
La différence entre les plans réside dans le nombre de règles d'automatisation, le suivi des prospects, les intégrations et plusieurs domaines.
Q # 6) Comment Pardot fonctionne avec Salesforce?
Répondre: Bien que Pardot soit un outil d'automatisation du marketing autonome, il fonctionne mieux lorsqu'il est intégré à Salesforce. Une fois intégrés, les spécialistes du marketing créent et attribuent automatiquement de nouveaux prospects qualifiés dans Salesforce. Il rend également visibles les activités des prospects suivis à l'équipe de vente.
Q # 7) Quelle est la différence entre Marketing Cloud et Pardot?
Répondre: La principale différence est que Marketing Cloud fonctionne pour les entreprises B2C et Pardot travaille pour les entreprises B2B. De plus, Pardot est une plateforme d'automatisation du marketing, pour trouver les meilleurs prospects pour les organisations, suivre l'engagement pour les campagnes marketing et offrir des suivis plus rapides.
Pardot est connue comme une plateforme de gestion de premier plan qui combine les riches fonctionnalités du marketing et des ventes et renforce la puissance des campagnes marketing dans Salesforce. Il agit principalement comme un outil de marketing par e-mail qui se synchronise rapidement avec les données client dans Salesforce pour une communication automatisée et améliorée.
Q # 8) Pardot est-il un Salesforce Marketing Cloud?
Répondre: Non, Pardot fait partie de Salesforce Sales Cloud et Marketing Cloud est un produit Salesforce différent avec ExactTarget, Social Studio, Mobile Studio, etc. Pardot agit principalement comme une plateforme de marketing par e-mail.
Q # 9) Qu'est-ce qu'un contact Pardot?
Répondre: Un prospect est un visiteur avec une adresse e-mail connue, à Pardot. Un prospect est créé lorsqu'un visiteur soumet un formulaire ou lorsqu'un prospect / contact Salesforce est importé ou synchronisé depuis Salesforce. Un e-mail dans Pardot est envoyé au prospect.
Q # 10) Qu'est-ce que l'automatisation du marketing B2B?
Répondre: L'automatisation du marketing B2B transforme les spécialistes du marketing pour générer des revenus. Il s'agit d'une plateforme de marketing facile à utiliser qui aide les spécialistes du marketing à créer, gérer et déployer des campagnes de marketing en ligne.
Pardot et Salesforce Engage agissent en combinaison avec votre CRM et permettent à votre représentant commercial d'agir dans l'engagement client, incitent les spécialistes du marketing à obtenir de meilleurs résultats avec des campagnes et à conclure des affaires plus rapidement.
Q # 11) Comment Pardot aide vos équipes marketing à créer des campagnes marketing?
Répondre: Pardot propose une solution unique pour toutes les activités liées au marketing, c'est-à-dire générer plus de prospects et convertir des pipelines. Il crée et lance des campagnes digitales en quelques clics.
- Il possède une interface facile à utiliser pour créer des actifs en peu de temps et des guides avec des assistants et des générateurs par glisser-déposer.
- Il crée une page de destination, des modèles d'e-mails et des formulaires avec des modèles. Il se personnalise avec un style HTML et CSS complet.
- Il nous permet d'héberger vos fichiers, images et ressources dans Pardot.
Q # 12) Quelles sont les idées données par Pardot?
Répondre: Pardot offre des informations à la fois micro et macro sur vos performances marketing. Les rapports fournissent des informations sur les performances globales de vos campagnes, pour un client individuel. Il fournit un aperçu détaillé de leurs interactions avec vous.
Voici ce qui est fait:
- Tirez des informations sur ce qui motive le client individuel directement à partir des ressources téléchargées par lui ou des sections du site Web sur lesquelles il passe le temps.
- Personnalisez l'approche commerciale et marketing avec des données.
- Connectez-vous à vos outils marketing et suivez votre succès à travers des événements, des vidéos, des webinaires, des réseaux sociaux et bien plus encore.
Conclusion
Ce didacticiel a offert des informations sur la façon de devenir un professionnel de Pardot et de tirer parti des fonctionnalités, même en tant que novice. Il a énoncé les raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing préfèrent Pardot et souligne ses différents concepts connexes.
Pardot est utilisé par des organisations ayant un cycle de vente étendu ou complexe et elles apprécient les relations clients établies au fil du temps.
Bonne lecture!!!
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